致興迪源機(jī)械的年青人：

以前我們在佛山南海，雖然也叫佛山市南海興迪機(jī)械制造有限公司，但實(shí)際上還是個(gè)體戶?，F(xiàn)在我們是河南興迪鍛壓設(shè)備制造有限公司，是合資公司，是真正的公司了。從個(gè)體戶變?yōu)楣?，從老板到員工都要在思想意識上有變化。個(gè)體戶時(shí)代，所謂組織架構(gòu)可有可無，有些有，有些沒有，有也是虛設(shè)的，靠老板包打天下，什么事情都是只要老板知道就行了。在公司化時(shí)代，組織架構(gòu)是真實(shí)的，董事會正是通過一級一級的架構(gòu)開展經(jīng)營活動(dòng)，進(jìn)行管理和監(jiān)督，不能再是老板包打天下了。綜觀從個(gè)體戶變成公司的老板，最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是自己知道的事情以為手下都知道了，沒有通過組織架構(gòu)去布置、任務(wù)安排工作。

銷售和技術(shù)無疑是公司得已存續(xù)的基礎(chǔ)，有沒有銷售隊(duì)伍和技術(shù)團(tuán)隊(duì)也是公司和個(gè)體戶的標(biāo)志，個(gè)體戶的銷售和技術(shù)都由老板一人包攬，而作為公司就肯定有一支銷售隊(duì)伍和一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，人數(shù)的多少與公司規(guī)模成正比，公司規(guī)模越大，這兩支隊(duì)伍就越大。銷售和技術(shù)是不可分的親兄弟，從生產(chǎn)過程看，技術(shù)是大哥，先有技術(shù)，才有產(chǎn)品，才有銷售。從營銷過程看，銷售是龍頭，銷售先獲得信息，才有產(chǎn)品設(shè)計(jì)，才有產(chǎn)品生產(chǎn)。理想的情況是，銷售隊(duì)伍的主要成員應(yīng)該是從技術(shù)團(tuán)隊(duì)中出來，熟悉產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造，對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和特性了以指撐。（每念于此，我總覺得有點(diǎn)抱歉，因?yàn)閭€(gè)人的原因不能與老板一起在銷售第一線沖殺，讓公司失去了一些機(jī)會）。銷售是掙錢的部門，任何公司都重視銷售是必然的，但是作為銷售隊(duì)伍的本身要有自知之明，尤其是我們公司的銷售人員，你們都不是產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員出身，對產(chǎn)品制造也不是十分了解。你們對產(chǎn)品可以提出很多不滿意，但是如果由你們來設(shè)計(jì)制造，你們做得可能更差。你們是評論家，不是作家。評論家多，作家少。評論家好當(dāng)，作家不好當(dāng)。評論人家的作品可以講得頭頭是道，但是由自己寫，無論如何也寫不出更好的作品來。因此，對于銷售人員來講，要理性地分析產(chǎn)品中存在的問題，不要總是埋怨，不能荷求講一次兩次質(zhì)量問題就解決了，要反復(fù)講，不怕嘮叨，要知道言易行難的道理。

對于本公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，尤其是新成員，要努力學(xué)習(xí)，盡快進(jìn)入角色。要向工人學(xué)習(xí)，向銷售人員學(xué)習(xí)，多向書本學(xué)習(xí)，書本是最好的老師。當(dāng)年我所以能從眾多同事中突出，就因?yàn)槲冶人麄兌嘧x專業(yè)書籍，早讀專業(yè)書籍。技術(shù)人員不能因?yàn)殇N售人員說話尖銳就不高興，要知道忠言逆耳的道理。

勤勞是一切事業(yè)成功的基礎(chǔ)。古今中外，沒有一個(gè)成功人士是懶的。做銷售工作的，如果不勤快，或者沉迷于游戲、網(wǎng)絡(luò)，甚至睡懶覺，不可能做好銷售工作。大家知道，2010年以后液壓機(jī)的銷售已經(jīng)不能靠做大盤子而是要靠擠占別人的份額來做大自己的份額，不勤快更不行了。做技術(shù)工作也必須勤快，大家都很年輕，精力旺盛，要趁著這個(gè)人生的黃金年紀(jì)，多學(xué)習(xí)，多深入生產(chǎn)實(shí)際，多做事，多積累經(jīng)驗(yàn)。學(xué)好本領(lǐng)，對公司好，自己更得益。做技術(shù)工作與人無爭，能長壽。

做人，不管是老板還是打工，一定要有點(diǎn)壓力感，要有擔(dān)當(dāng)。沒有壓力不是好事，沒有壓力就不會成功。做人要尊從規(guī)律。

不管遇到什么困難都不能失去信心，只要有決心去克服困難，就辦法總比困難多，這是千真萬確的，對個(gè)人如此，對公司也是如此。怕就怕被困難嚇倒，在困難面前自亂陣腳。要相信社會是前進(jìn)的，國家是要發(fā)展的，只要你個(gè)人的志愿，公司的目標(biāo)不背離社會，與國家的目標(biāo)一致，就肯定會實(shí)現(xiàn)。

年輕人要緊記三句話：

第一句，你的責(zé)任就是你的方向，你的經(jīng)歷就是你的資本，你的性格就是你的命運(yùn)。

第二句，復(fù)雜的事情簡單做，你就是專家；簡單的事情重復(fù)做，你就是行家；重復(fù)的事情用心做，你就是嬴家。

第三句，沙子是廢物，水泥也是廢物，但它們混在一起是混凝土，是精品；大米是精品，汽油也是精品，但它們混在一起就是廢物。是精品還是廢物不重要，跟誰混，很重要。

人生要做好這三件事，否則就是瞎忙：

第一件事：找對平臺。無論你是才華橫溢，還是草根布衣，你只有把自己放對了地方，你才會有正念正見正語正行，因?yàn)?，人是環(huán)境的產(chǎn)物。

第二件事：交對朋友。物以類聚，人以群分，你的一生中要么影響別人，要么被人影響，當(dāng)你還是處在社會底層的時(shí)候被人影響非常重要也十分必要，關(guān)鍵是你被誰在影響，你是否經(jīng)常被一些與你同層次的人弄得人云亦云，經(jīng)常被人消極的催眠呢？記住，跟誰交朋友，將決定你的一生可能跟誰一樣。

第三件事：跟對貴人。先有伯樂才有千里馬。人是可以被教育的，前提是你的伯樂在哪里？他是誰？他能讓你成為誰？貴人是教育你建立正確思維、正確價(jià)值觀、正確人生理念的人，貴人是給你理順?biāo)悸返娜?，是給你明確方向的人，是修正你的人，是恨鐵不成鋼又處處說你優(yōu)點(diǎn)的人，是鼓勵(lì)和幫助你的人，是恨你恨得咬牙切齒又不忍心放棄你的人，是把你扶上馬又送你一程的人，是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人。